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家居行业何以突围下半场

时间:2019-09-10 来源: 百度文库 阅读:
  “突围下半场”,这是家居行业近年来频频提及的关键词。
  受上游房地产、环保政策、消费升级等内外部因素影响,传统家居市场增速放缓,渠道红利逐渐丧失,家居行业面临转型阵痛。在7月9日举行的首届中国家居工业互联网大会上,多位行业人士对此展开了探讨。
  家居行业技术服务商三维家CEO蔡志森在会上提到,家居产业面临着信息化程度缺失,数据无法互通,各个节点协同弱等痛点,而数据可以解决这个难题。
  多个业内人士也提到,家具产业的破局,须要进入全渠道销售。深圳(楼盘)市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康提出要往房地产链接,做到工程、零售、批发并举,而蔡志森则表示:“除了开好门店、往房地产开拓之外,朋友圈也一定要折腾,社交网络一定要折腾。不管怎么折腾,都需要IT的技术手段。”
  用数据打破链路封闭
  亿欧智库今年5月发布的《2018年-2019年中国家居家装产业发展报告》显示,中国建材家居市场发展20多年,在2018年市场规模达4.4万亿元,但近几年复合增长率较低,仅为3.2%,市场格局趋于稳定。
  在首届中国家居工业互联网大会上,家居行业技术服务商三维家CEO蔡志森提到:“家居行业高度分散,4万亿家居市场的年度产值,头部企业市场占有率仅0.3%。家居产业面临着信息化程度缺失,数据无法互通,各个节点协同弱等痛点。在这个问题上,IT是可以来突破的。”
  对于用数据解决链路封闭的痛点,亚度家居常务副总经理胡继飞也深有体会,他举例称:“我们过去有三个设计语言,第一个是让消费者看得懂的效果图,第二个是设计师的图纸,第三个是生产设备用到的图。现在通过技术,三个语言成为一个语言,省去了‘搬运’成本,极大提升了企业效率。”
  《每日经济新闻(博客,微博)》记者注意到,除了传统家居的链路互联之外,在家居行业冉冉升起的“新星”——定制家居中,数据也发挥了极大的作用。随着2018年一批定制家居品牌完成上市,定制家居已经进入渠道、品类、产能快速扩张时期,但因需要满足消费者的个性化需求,柔性化与规模化之间的矛盾也亟待解决。
  金牌厨柜CIO张九兵表示:“依靠数据的打通,定制家居能够从前端的量房,到设计,再到报价,甚至包括后端的设备生产,以及整个物流环节的安装,所有环节都能够打通,完成快速交付,形成高效的客户体验。”
湖南弗梦莱家具有限公司,怀化家具生产加工销售,怀化床垫生产加工销售
  用技术“折腾”全渠道
  家居行业的困局,还来自上游的挤压。随着房地产精装修趋势的兴起,天、地、墙、水、电、厨、卫等全覆盖,家居零售渠道逐渐萎缩,家居行业感受到了未有的压力
  据奥维云网数据,2018年全国精装修商品住宅规模大幅攀升,2018年全国精装修商品住宅开盘规模增幅近60%,达到253万套,市场渗透率达27.5%。
  如何面对来自房地产“大佬”的冲击?在本次会议上,不少嘉宾都给出了全渠道销售的解决方案。
  深圳市家具行业协会住宅精装研究院院长关永康指出:“在传统渠道被截流的情况下,家居行业的突围方式一定是工程、零售、批发并举。”他强调,工程渠道对于家居行业已经愈发重要,对企业提出了规模化、规范化、信息化、资本化的要求。
  “工程渠道中,针对大量的楼盘,以及不同的区域、交付时间、品质要求等等,如何能够实现精准交付?这需要庞大的IT系统来支持。”关永康表示。
  蔡志森也形容道,家居行业往工程项目开拓是传统渠道的“向上力”。他也表示,家居行业的全渠道销售,除了房地产精装、拎包入住,还要重点入局新零售:“朋友圈也一定要折腾,社交网络一定要折腾。不管怎么折腾,都需要IT的技术手段。”
  “家居新零售的核心提升门店的营销效益,提升坪效和人效。通过将在线上的流量,通过IT接到线下来,进行跟踪反馈,形成一个闭环,不断的优化链路。”蔡志森表示。
  记者注意到,新零售与家居的合作已经如火如荼地展开。2019年5月,红星美凯龙控股股东红星控股发行的可交换公司债券,被阿里巴巴以43.594亿元全额认购;2018年2月,阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作,阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元,持有其15%的股份。

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